新世相刷屏背后,我有10点思考互动

2018-06-29    来源:汉字头条    编辑:汉字头条
今天上午新世相的刷屏事件,大家已经很清楚,我们就不做介绍了。对此事件,我有 10 点思考,废话不多说,直接开整。 1 ...

今天上午新世相的刷屏事件,大家已经很清楚,我们就不做介绍了。对此事件,我有 10 点思考,废话不多说,直接开整。

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效果不可以复制,这像就像张伟在课程所说的,丢书大作战能够引爆的关键是邀请了黄晓明这样的明星加入。

回顾近几个月的刷屏事件,网易戏精运营课、新世相职场课、三联周刊年卡,甚至是广受争议的咪蒙职场课程,无一不是具有强大的品牌背书。所以,我朋友圈里很多人“喷”新世相喷得还是很有道理的:

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套路可以复制,这次刷屏的最大策略亮点是实时涨价、实时滚动收益,以及让那些不购买课程就分销的人拿不到收益。

在网易戏精运营课、新世相职场课、三联周刊年卡等等一系列课程刷屏成功,以及千聊等一系列跟随者刷屏失败以后,笔者本以为分销课程短期内很难再引发刷屏效应了。

但是看到新世相“每万人购买涨5元”的玩法后,笔者不禁猛拍大腿、啧啧称赞。

笔者在朋友圈看到的海报售价还是 9.9 元,但是点进去已经涨到了 19.9 元。更妙的是,新世相一直在实时滚动显示报名人数,仅仅 2 分钟的时间,距离下次涨价所需的报名人数就减少了 1000 人。这招把用户的紧迫感、损失厌恶心理把握得非常到位。

报名人数实时更新

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传播方法论可以复制

病毒因子K = X(每个用户分享朋友圈后带来的新流量)*Y(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)

一个没有套路的活动,通常情况下 X < 3,Y < 0.25。

然而这就是运营的价值,我们通过努力是可以让 K > 1,最全最有效的手段是放大你话题的广度和权威性。这些大家在研究新世相刷屏海报和活动页面,应该会发现它一直在强调那些自己曾经策划的广为认知的案例“四小时逃离北上广”、“丢书大作战”、“佛系青年”来为自己的营销课增长权威和关注广度。

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策划活动不能只盯着流量和转化,如何承接海量用户、做好维护也非常关键。

这次活动,新世相进行了社群裂变。笔者购课后扫码加入了一个编号为 B-443 的微信群,有趣的是,群里的景象完全不像朋友圈所显示的那样一片热闹与和谐。

首先,群里缺乏必要的入群引导,导致群成员对于社群的定位十分茫然:

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